你好，勞模

【解說詞】

沈賓義，一個土生土長的通州農民，現任江蘇華宇印涂設備集團有限公司顧問。1977年，他帶領一群農民兄弟艱苦創業，從一個村辦小作坊發展成為全球第二家能生產成套印涂設備的企業，印鐵烘房涂料鐵烘房銷售量占據國內80%市場。沈賓義在1985年被評為江蘇省勞動模范，10年之后又獲得全國科技先進工作者的榮譽稱號。

【同期聲】

我今年(70歲)正好是跟中華人民共和國同齡。我不能夠干出什么驚天動地的事，不能做出驚人的業績，但我要在我們這個細分行業，金屬印涂上大做文章，趕超世界先進。

【解說詞】

盡管已經70歲了，沈賓義卻自稱是個“70后”。每天早晨7點就到公司上班，還坐長途乘高鐵搭飛機馬不停蹄跑市場。

【同期聲】

我們(生產的)這個東西呢，是另一個門類，是印在鐵上面。你比如說紅牛、旺仔、椰子汁、露露、六個核桃等等，這些東西的這個包裝盒就是用我們的產品做的。

【解說詞】

目前，世界上只有兩家企業能夠生產印涂成套設備，沈賓義一手創辦的“華宇”印涂就是其中之一。沈賓義與印涂設備結緣是因為一臺印鐵烘房。“在荒年餓不死手藝人”的古訓下，他1966年初中畢業后就學了門鈑金的手藝，后來應聘到蘇州印鐵制罐廠工作。

【同期聲】

當時蘇州印鐵制罐廠買了一臺當時的人民機器廠的印鐵機。印好鐵以后呢就是這個印鐵機的鐵表面是不干的，它是要用烘房來把它強制烘干。我帶著幾個人大概用了六個月，我把這個烘房做成了。

【解說詞】

頭腦敏銳的沈賓義很快嗅出了商機，決定回家鄉創辦企業。1977年，他在村部原先的養蠶車間，后改名為袁灶綜合廠冷作車間里，開始了白手起家的創業歷程。

【同期聲】

1978年，當時我的第一臺烘房就是賣給江西一個(印刷)公司。這臺烘房，我印象里記得是16萬人民幣。那個單位，付了8萬塊定金，我這個企業起家就是靠這筆業務，8萬塊定金，就開始起家了。

【解說詞】

創業之初，企業生存異常艱難。那時，一邊是進口烘房大舉壓境，一邊是國企烘房市場認可度高，而袁灶綜合廠冷作車間充其量只是個村辦集體企業，很多人對此不屑一顧。

【同期聲】

有一次這個全國印鐵會議在重慶召開，實際上就是在這個公司召開全國會議。那天，他們這個重慶輕工機械廠其中有一個發言，他說希望你們要注意，就是南通這個烘房廠是一個鄉鎮企業，我們是一個輕工部直屬企業，希望你們不要去南通訂貨。如果你們去南通訂貨，你要注意當心肉包子打狗有去無回。我就坐在下面聽，他就專門這么講。這句話很傷我的心，但是呢，后來也是對我一個鞭策。

【解說詞】

外界的質疑聲，沒有摧毀沈賓義的斗志。他是一個內心堅定的強者，專注于產品質量的提高。沈賓義認為，產品要想暢銷，不僅要價格實惠，售后服務完善，更要質量過硬。

【同期聲】

德國LTG烘房引進到我們中國來以后，就是這個烘房明顯要比英國烘房要先進得很多，那么我發現這個苗頭以后，我馬上通過各種途徑對德國的烘房進行大膽的測繪。同時，結合我們國家的實際情況，把它精華的部分吸取，把它不適應國內國情的部分刪除，用華宇的這個(名字)開發的一個烘房，投放市場以后一炮打響。

【解說詞】

依靠一款新產品撬動了整個烘房市場，沈賓義在欣喜之余，很快意識到，企業要發展壯大，僅僅依靠單一產品，市場競爭力不強，企業抗風險能力也弱。于是，他將目光瞄準了金屬印涂的成套設備的開發，而印鐵機的制造又是成套設備開發中難度最高的。

【同期聲】

我剛剛進入這個行業當中，我們中國的第一品牌就是叫上海人民機器廠生產的印鐵機，當時它是一個顏色，叫單色機。它的這個規格大小呢，是40吋。我們現在可以做到六個顏色。我們的鐵的大小，做到45吋。我們的速度做原來人民機械廠50張的速度，現在我們可以做到90張的速度。原來人民機器廠一個顏色的也要三個人操作，我們現在六個顏色只有三個人操作。

【解說詞】

制造裁剪機、印鐵機、涂料機、烘房、廢氣處理機器等成套印涂設備;起草涂料烘房、涂料機、印鐵機等行業標準;出口日本、法國、意大利、韓國等50多個國家和地區;去年創造產值1.5億元，稅收1500萬元……從“跟跑”到“并跑”再到“領跑”，40年多來，沈賓義一直在華宇“智造”的道路上筑夢奔跑。

【同期聲】

在我們(產品)沒有大量進入中國市場之前，我們中國的設備絕大多數依賴進口。現在來講，我們中國已經(讓)洋品牌很難進入中國市場，(幾乎)都由華宇的產品替代了國外的洋產品。

【解說詞】

本著“生產一代、儲備一代、預研一代”的思路，眼下沈賓義正忙著世界上第一條200立升彩色鋼桶設備印涂生產線的研發。10月17日，亞太鋼桶國際會議將在蘇州召開，其中有一項議程就是與會代表到華宇參觀這個“世界首創”。

【同期聲】

如果說這個(項目)得到用戶的認可，這個將是一個顛覆性的一個工程。我們整個世界上的這個兩百立升的大桶，在美觀上面有一個非常大的一個改觀。我要把這個200立升的大桶要做成什么樣子?就做成現在你看到紅牛旺仔這個罐子的這個效果一模一樣的。

【解說詞】

“華宇”這個品牌，已經存在了30多年。踩著時代的浪花，“華宇”印涂的故事未完待續……